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第01章初露（第1页）

1996年12月25日凌晨3点35分。

北京。

位于知春路的蓝梦大厦4楼的办公区内。

伸了一个懒腰，张明揉了揉发涩的眼睛，看着眼前的报告，终于有了一丝的轻松。

都是雷晓瑶这个暴龙，只有在她的淫威下，自己才迫不得已的在平安夜这个中国人越来越重视的节日还让自己加班。

“妈的，上天为什么这么待我啊……我怎么这么苦……”

张明暗自叹息着，偷偷看了看诺大的办公区远处办公室内的雷晓瑶无奈的摇着头。

“雷总，明年的战略规划和年度促销企划我已经做完了，按照您的意思，我已经在人员激励、终端奖励方面重新设计了活动，同时我也根据我的思考提出了我的97年新战略，另外我还特别针对北京、太原两地的大卖场安排了一个特别奖励行动，不过北京复兴百盛的刘经理是个比较难缠的家伙，而百盛对我们在北京的卖场形象来讲也是一个比较重要的塑造点，您是不是责成一下销售部的王经理公下关，该交的费用我们都交了，为什么还是在陈列环节上给我们小鞋穿？”

雷晓瑶看着眼前的张明，双眼布满了血丝，胡子拉碴，领带歪斜着，一阵不舒服的感觉浮上心头。

“去化妆间好好收拾一下自己，然后过来陈述你的计划。”

看着张明走出了办公室，雷晓瑶靠在椅背上陷入了沉思。

到底是谁泄露了公司原先的发展计划呢？

蓝梦果汁饮料这个项目是集团今年的重点实业项目，虽然产品刚上市也就一年的时间，但是在北京已经逐步站稳了脚跟，更在山西市场有着较大的影响力。

本来原计划是明年的战略重点是稳定发展北京、山西市场，同时准备开辟华东市场，虽然步伐还是有点快，但是集团总裁蓝梦把果汁项目作为集团一个重要的实业项目，提升到促进集团整体发展的战略决策高度上，这点让自己容不得有半点迟疑。

目前国内市场果汁饮料还没有什么全国性品牌，北京的主要竞争对手大湖、汇源还不大，茹梦、都乐等品牌影响力也不大，毕竟果汁市场对于1996年的中国还是比较高档的饮品。

而公司明年的战略规划怎么会泄露的呢？回想起中午电话那头叶斌恣意妄为的笑声，雷晓瑶就不禁一阵气苦。

看着镜子里面那张憔悴的脸，张明心里没来由的一阵酸楚，大学毕业四年多了，来北京也两年多了，而自己依然一事无成，在蓝梦集团蓝梦饮品公司市场部任企划专员，虽然职位叫专员，但确是最底层的职员，本来没有机会直接和雷晓瑶对上话的，但是因为市场部经理王志强参加集团圣诞聚餐去了，而雷晓瑶下班前怒气冲冲回来抓差的时候就剩下了自己还在为不知和谁过平安夜发呆。

“王志强个王八蛋，仗着自己是集团CFO的表弟就在部门里面作威作福，早晚搞掉你。”

张明整了整领带，用冰凉透骨的水刺激着脸颊。

“这下可以了吧，虽然咱这张脸很普通，但至少五官端正，一双眼睛虽然不大，但是我也是为了能够聚精会神把事物看得更清楚啊，上回路过李家村认识了个蒙古大仙，还说我二十七岁的时候一定会时来运转，他老人家童叟无欺，价钱公道……靠，我自己跟这装什么孙子啊，自己安慰自己，祈祷哪天蓝梦能看上我就好了，我就少奋斗一百年了，哈哈……”

调整了一下心态，对着镜子，张明给自己竖了竖大拇指，低喝了一声：“加油！”

“雷总，我的思路是以北京、太原的大卖场为依托，在堆头、货架等卖场陈列上下功夫，配合蓝梦草莓汁、山楂汁的新品上市，加上已有的橙汁、苹果汁，同时给予导购人员专业的销售培训和激励措施，增强卖场的拉力。

公司现在虽然有四种口味，但是包装却不是很全，只有300ml即饮装和500ml的pet装，从我分析来看，建议公司在明年夏季一定要争取上大包装，果汁饮料市场在国内是个新兴的市场，但是发展迅速，未来的趋势一定是家庭装的天下，国外的果汁饮料市场已经证明了这一点，而我们就是要催化这个市场的消费能力，这一点，您从美国回国的应该是深有体会的。

所以家庭装的推出是我思考的明年的一个战略重点。”

“在渠道方面，我建议在年度反扣的基础上设立季度反扣，并且加大反扣力度，在3月1日前最大限度的挤占经销商的库房，但是为了控制应收帐款，我建议全面改革目前的销售政策，从压批结款全面转向帐龄制；在价格层面，我建议对一次出货量的多寡给予3％－10％的减价，同时因为季度、年度反扣的巨大诱惑，经销商为了争取反扣一定会加大存货周转，这样我们的铺货率一定会进一步提升。”

“在消费者层面，我命名了一个《蓝色风暴》的大型促销行动，分为即开奖和集包装抽奖的双重礼活动，即开奖励为当时兑换同包装果汁一个，中奖率设定为千分之一，集包装兑奖的奖励为5000元现金大奖……”

“好！

再说说你关于家庭装的想法。”

雷晓瑶匆忙打断了张明，这个家庭装的想法如电光一般刺入脑海，雷晓瑶的大脑迅速运转起来，开始斟酌执行的可能性，要找利乐的陈总谈谈，从引进设备到量产可能需要三个月，马上行动应该来的及，还能赶上明年的成都糖酒会，在糖酒会上争取一战能奠定华北、华东市场的基础，如果可能就在开辟西南市场。

看来这个张明还有点想法嘛。

想到这里，雷晓瑶不禁抬头看着正在那里滔滔不绝的张明，更大量的饮用，提高饮用频率等词汇不断的从张明的嘴里蹦出，没想到张明能想到这点，虽然现在有点超前，但是这确是饮料市场黎明前的黑暗，一定会迎来灿烂的日出。

想到这里雷晓瑶不禁露出一丝微笑。