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第二百五十七章 馋字头上也有刀 上（第2页）

为了成本，改材料换品牌，口感整个都变了。

网上好多人都说是我们为了圈钱，可钱是他们赚，我们只赚了一波骂名......很影响我们后续和其他人的合作，集团也好，散户也好……我怕他们之后会故意这样做。”

苏彤：“老话说得好……”

安周：“怕是没用的。”

庞钧：“……那怎么办呢？”

苏彤和安周异口同声：“不怎么办。”

面对淡定的两人，庞钧深吸一口气，但颧骨还是忍不住抽搐一下。

不过庞太太倒是慢慢缓和下来：“你别急，我觉得他们现阶段也只是试探。

你想，要是他们真这么干，我们发个声明控诉他们乱搞，到时候他们也讨不到好处。”

苏彤：“是呀，而且合同上有明确过改配方的后果由周氏承担，大不了就打官司。”

苏彤这种大不了让庞钧哭笑不得：“打官司要钱的！”

苏彤：“是要钱，但不一定是我们自己出钱。”

庞钧：“谁会替我们出？”

安周：“你是说和别的公司合作？”

苏彤没有肯定，但也没有否定：“想要发展壮大，资本入驻是必然的一步，你们当初会同意和周氏合作也是考虑到这一点。”

庞钧：“当初是这么想的，但是这次合作我们一直处在被动地位……新的工作室成立还要走老路吗？”

庞钧这份担心是一朝被蛇咬，苏彤很理解。

但是和资本搏斗过好几次的苏彤也清楚，不管在什么行业，想要壮大早晚要和资本接触。

当初比较安于现状的红都免不了，现在有心发展壮大的cherryberry又怎可能绕过这个话题？毕竟他们下脚走的这条路都是那些资本先辈铺的……

苏彤：“恕我直言，和周氏的合作，你们处于被动主要是因为选择了自己不擅长而对方擅长的卖点。”

庞钧：“什么意思？他们不就是缺配方吗？”

苏彤摇摇头：“餐饮业是有配方就能称霸的行业吗？如果是，那现在后厨做事的就都是机器了。”

庞钧：“那是什么？安周的技术？安周的技术是很好，但不至于全球顶尖，能力相当的西点师，周氏自己也有，就算没有花钱请一个也有了……”

苏彤：“不不不，你还是把技师想的太狭隘了，技师不仅仅是做个成品做个结果出来。”

庞钧：“那是……”

庞钧不明白苏彤，但庞太太却想到了：“哎，面粉都分不清的人先别说话。

苏彤你的意思，我们的卖点不是配方，而应该是解决方案？”

苏彤轻笑：“正解。”

庞钧：“等等……解决方案？我们解决了什么？”

庞太太：“解决了客户脑子里天马行空的想法和现实的差距。”

庞钧：“能说人话吗？”

安周：“就是我们一直说的帮客户实现愿望。”

庞钧：……

苏彤：“面对外行的散客客户我们很容易就能说出这句话，但面对同行你们就只能想到配方，这就是这份合作被动的原因。”

庞钧：“但是，又出配方又出人力的话，不是等于给他们打工吗？”