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第208章 冾谈合作（第2页）

秦时月将准备好的肥皂样品取了出来，钱掌柜让伙计打了些热水过来现场试用。

恰好他之前在对账的时候，手上不小心沾染了些墨汁，要是用以前的胰子，那得搓洗上好长时间才能让墨色淡化，现在只是轻轻抹了点肥皂，在手上搓出洁白的泡沫后再冲洗干净，一双手就立即洁净如初，效果真是立竿见影。

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钱掌柜对此相当满意，用干布擦去了手上的水迹之后，又轻轻闻了闻自己的双手，道：“这肥皂的洁净效果，倒是跟之前风靡京城的香皂差不多，只是没有淡雅的香味和美丽的色泽。

不过小店本来面对的就是普通的百姓，肥皂倒是更适合他们使用。

敢问姑娘，这样的一块肥皂，造价几何？”

秦时月还没有开口，钱掌柜就连忙又补充了一句道：“若是价格太高，恐怕小店的客人们无力购置啊。”

也难怪他有这样的担心，毕竟墨阁的香皂有目共睹，即使卖出五两银子的高价也依然供不应求。

现在肥皂只不过是少了点香味和颜色，其实使用起来的效果与香皂相仿，因此在钱掌柜看来，即便会比香皂卖得便宜一些，恐怕也便宜不到哪里去，在商言商，这样的货物要是放在他手中，便是定价一两银子也是使得的。

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秦时月微笑道：“钱掌柜无需担心，我这次之所以想要找贵铺合作，就是想将肥皂推广到平民百姓家中。

我心中可以接受的底价，是每块肥皂二十文，不知钱掌柜觉得可使得？”

钱掌柜顿时睁大了眼睛，脱口而出道：“怎的如此便宜？”

话一出口才觉得有些不妥，像他这种经商的老行家，向来是在卖家面前力求压低进价、在买家面前想办法提高售价的，想不到今日因为秦时月提出的价格实在低到超出他的想象，以至于他差点坏了低买高卖的规矩。

钱掌柜脸上微微一红，赶紧补救道：“这肥皂跟香皂的清洁效果差不多，怎地在价格方面却如此天差地别？”

秦时月道：“那自然是因为香皂中添加了一样极为难得的原料，所以才会比肥皂贵上许多。”

钱掌柜怔了怔，心中猛地想到了一个猜测，忍不住压低了声音道：“那样原料，莫非是……”

秦时月点了点头：“正是之前墨阁售卖的香水。”

秦掌柜顿时倒抽了一口冷气。

如今京城的各家店铺负责人，谁不知道香水的大名，不知道多少人羡慕墨阁竟然搭上了海外商人的路子，光是这两个月的利润，恐怕就已经把他们大半年的辛苦经营都甩在了身后。

钱掌柜不禁对面前这位年轻又漂亮得过分的女子肃然起敬，竟然能舍得将香水这样的奢侈品放到自己所制造的香皂中去，有这样的心性和气度，必成大业呀。