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第八十九章 谈判的技巧下（第2页）

按你这个说法，又不怕亏本。”

“恩！”

我受不了这种商业盲，我举手就想打人，压住，压住。

“说话用点脑子！

你统计过要几个作坊能垄断关中的市场？退一步，你有钱，你不怕起作坊，给关中市场垄断了。

大唐多大的版图，你心里有数吗？需要多少家作坊才能把全国都垄断掉？”

兰陵被我忍气的模样弄的乐不可支，“郎君还真贪心呢，全国都垄断了，该叫你挣多少钱才是个头？”

“你想过没有？就算是垄断关中，有几个关中人能用上咱们的纸？”

兰陵平时精明伶俐个人，怎么一到这个上面就糊涂。

连我意思都误解了。

“这是个什么道理？”

“商人重利，他们不会和你一个想法。

你以为从作坊里出来的价钱低，百姓们就能用低价钱买回家了吗？商人会按照市场的供求关系来调整价格的，你虽卖的便宜，但他们仍旧会高价出售。

你垄断关中，他们不会运到剑南，运到江南，甚至运到国外去卖？只要有利润，他们什么地方都能去！”

“恩，这个道理我听懂了。”

兰陵认真的点点头，“妾身真没有想到这些门道，要不是郎君您今个说，还真叫他们钻了空子去呢。

要不咱们开几家店铺自己出售？”

“我真打你了啊！

你不许还手。”

我全身充斥着无力感，迟缓的端了茶碗喝了口，“你把人家都当瓜子了，你开几家，人家就上门买你几家的货！

按你的做法已经把长安，或许是全国的造纸作坊都得罪了，你还想继续得罪人家卖纸的不成？小心落人骂！

别看咱们只占二成多的产量，一旦按你定的这个价钱出去了，长安附近多少家作坊要停产？工匠们没了手艺，怎么活？都去山里当土匪吗？”

恨恨的在她臀上抽了一记，情深意切的道“口口声声的喊叫做好事，就是好事也得慢慢做啊。

让你一搅和，利润被商家吞了，作坊的工匠被逼上秦岭，好端端的秩序被打乱，多少人家卖儿卖女，多少好闺女被道貌岸然的学究暗地里糟蹋，你忍心嘛！”

说着沾了口唾沫沾在眼眶上，火辣辣的流眼泪，坏了，早起吃蒜苗了。

“怎么不说被你糟蹋呢，说的邪乎！”

兰陵虽然嘴还硬，但表情也是寡寡的，话里没了底气，“可你定的那个价钱也太高了，再下来点。”

“一点也不高，我是参考了市场价格，按咱作坊里产品的质量和产量定的，这个说了你也不懂。”

揉了揉红眼睛，撩了兰陵的群摆擦了几下，“什么东西都得有个时间过程，我们先按这个价钱卖，随着利润的增加逐渐扩大产量，随着产量的扩大，我们再慢慢调低价格，给同行一个过渡的时间，也给市场一个适应的过程。

或许二三十年后就没有人再制造竹纸了，我们也垄断全国了，那时价钱或许比现在的竹纸还要低，绝对要低。”

做了个深呼吸，调整了下声线，沧桑感十足的道“想想以后，大唐的每一个孩子，不论男女，都能用上我们制造的纸张，坐在宽敞明亮的学堂里求学，个个都成为国家栋梁。

他们做学问的时候，建功立业的时候，名满朝堂的时候…也许不会想起我们这些默默奉献的人。