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第382章 劝说（第1页）

没有在明潮大厦，蔡致良选择在新世界发展的会所，见到了安东尼奥?梅斯，温克尔曼与赫斯特陪同，还有朱国信。

“蔡先生，虽然初次见面，却也多次听人提及您令人信服的智慧。”

安东尼奥?梅斯恭维了一下，道：“我与史蒂夫交往近十年，很少听他如此盛赞一个人。”

史蒂夫，就是史蒂夫?弗雷德曼。

“这是我的荣幸。”

蔡致良道：“高盛是一个值得信赖的合作伙伴，弗雷德曼先生给了我很多中肯的建议。”

“这也是淡水河谷一直倾向于同高盛合作的原因。”

夸赞完中间人之后，安东尼奥?梅斯开始说到正题，道：“蔡先生，我此次带着淡水河谷的诚意，跨越太平洋抵达香港，希望能够令你满意。

。”

“我并不怀疑您的诚意。”

蔡致良自然不会让对方这么轻松过关，道：“我在中学时阅读卡耐基先生的传记，令人叹服的营业理念，在一百年之后的今天，依然熠熠生辉。

也因为钢铁作为工业的粮食，不可或缺的价值，让我对这个行业产生了兴趣，却一直没有合适的投资机会，直到在收购奔达国际的过程中，意外地同基纳德公司产生联系，收购其位于智利的铜矿。

虽然铜矿的价格处于低位，但是随着东西对峙局面的结束，得益于全球经济的快速发展，矿石价格也将迎来快速增长期。”

“卡耐基先生的一生令人钦佩，激励无数人奋进。”

安东尼奥?梅斯说道：“淡水河谷公司的历史也不是一帆风顺的，众所周知，这是一个前期需要巨额投资的行业，在亚马逊河流域发现巨大矿藏之后，却一度面临空有宝山而不得入的尴尬局面。

当时若没有约瑟先生协调国内和国际资本，力排众议，也就没有现在的淡水河谷公司。”

漫天要价，落地还钱，蔡致良提及的是铜矿的未来发展，于是安东尼奥就论及当下，只有先投入巨量的资金，才能谈及未来。

“淡水河谷的成就是显着的，没有人怀疑这一点。”

蔡致良继续自己的话题，道：“在收购基纳德矿业公司之后，我曾一度考察巴西，非洲西海岸的矿山，因为全球最发达的国家集中于大西洋两岸，是铁矿石的消费重心，以致于这些地方拥有地利和航运优势，但是多方调研之后，我放弃了这个观点。”

蔡致良虽然停顿了一下，但令人尴尬的是，安东尼奥?梅斯没有适时捧场，只能自说自话下去。

“欧洲地区虽然是当前铁矿石消费重心，却也趋向于饱和，而过去二十年，全球铁矿石需求增长最快的地区是亚洲各国。

而从全球经济格局来看，那就是全球的制造业正在逐渐从发达国家向发展中国家转移，而东亚，东南亚承接了这个过程的大部分产能，所以从长远考虑，澳大利亚无疑是最好的选择，拥有地利的巨大优势。”

“准确来说，是东亚，中心在于日本和韩国，而淡水河谷公司二十年前就已经与日本制铁公司签订供应协议，韩国也一样。”

在安东尼奥?梅斯看来，这并不对淡水河谷公司的业务构成影响，道：“随着大型货轮的出现，这方面的影响正在弱化。”

“经济发展的基础，还在于人口基数，而从东亚，东南亚，乃至于南亚地区，日本的人口基数是微不足道的。”

蔡致良道：“当前的影响可能并不明显，但是，如果未来亚洲的铁矿石消费量增加一倍呢，甚至增长一个数量级又会如何呢？”

“增长一个数量级？”

安东尼奥?梅斯不以为意，笑道：“蔡先生，您的想象可真丰富。”

“中国有句话，人无远虑，则必有近忧。”

蔡致良道：“如果仅仅考虑当下，淡水河谷公司确实没有必要对亚洲的另眼相看，但是，如果铁矿石消费量重心转移至亚洲的时候，淡水河谷公司来不及布局，就只能眼睁睁地看着自己的竞争对手大获其利了。

商业竞争的本质，一方面在于增强自己的实力，而另一方面在于削弱对手的实力，从而赢得竞争。”

最后蔡致良图穷匕见，道：“所以在接到弗雷德曼先生的通知之后，相较于智利和秘鲁的铜矿，我更愿意跟你谈一谈澳大利亚的矿山。